Mit jelent az,hogy valaki "kőkemény tárgyaló"?

Az nem tárgyalás, hogy megmondom mit akarok és kész. Nagyon ritkán van olyan monopol helyzetben valamelyik fél, hogy ez így legyen. Avagy ha az egyik fél közli mit akar, majd a másik is és az véletlenül sem egyezik, akkor el kell kezdeni közelíteni az érdekeket. Már ha üzletet akarunk. És jó esetben azért ülünk le tárgyalni, mert üzletet akarunk.

Az én olvasatomban egy kemény tárgyaló fél amellett hogy baromira határozott és magabiztos kiállású, pontosan tudja, hogy mit akar és azt is, hogy ezt hogyan tudja elérni. Amellett, hogy előre felkészül, jól olvas a tárgyalópartneréből, megtalálja a gyengepontjait és azt, hogy "hogyan dumálja le róla a gatyát is" némi túlzással nyilván. Mindezt teszi teljesen udvariasan természetesen.