Mennyi jutalékot számoljak az üzletkötőmnek?

Néhány törvényszerűség (saját tapasztalat):

1. az értékesítő a vállalkozás motorja.

2. a vállalkozás motorját anyagilag meg kell becsülni, de olyan rendszert érdemes kialakítani, ami sávosan ösztönzi őt az egyre nagyobb teljesítményre.

3. a csúcs üzletkötőknek érdemes kidolgozni olyan érdekeltségi rendszert, ami visszatartja attól, h a vevőket kimenekítse saját vállalkozásba. (ilyen pl. a részesedési (részvény) opció)

4. semelyik üzletkötő nem fogja olyan fontosnak érezni a vállalkozás sikerét, mint Te mint tulajdonos, ergo Neked kell a legfontosabb ügyfeleket megszerezni.

5. a jutalék kitalálásában az is számítson bele, h milyen egyéb (tréning, jutalom út) ösztönző juttatások vannak.

6. ha változó árrésű termékeid vannak, akkor minden termékhez rendelj pontértéket, és a pontok legyenek forintosítva. Így egyszerű számolni a jutalékot.